تجاریسازی فناوری چیست؟
تجاریسازی فناوری چیست؟
ممکن است یک شرکت محصولی کاملاً فناورانه و ارزشمند تولید کرده باشد، اما هنوز مشتری کافی نداشته باشد.
اینجاست که مفهوم تجاریسازی فناوری اهمیت پیدا میکند.
به زبان ساده، تجاریسازی یعنی کمک کنیم یک فناوری، محصول یا خدمت از مرحله تولید و توسعه به مرحله بازار و فروش برسد.
داشتن فناوری بهتنهایی کافی نیست؛ باید مشخص شود چه کسی به آن نیاز دارد، چه ارزشی برای مشتری ایجاد میکند، رقیبان چه محصولی ارائه میکنند و بهترین روش ورود به بازار چیست.
مراحل مهم تجاریسازی محصول
برای تجاریسازی یک محصول فناورانه معمولاً باید چند موضوع بررسی شود:
شناخت بازار → شناسایی مشتری → تحلیل رقبا → تعیین جایگاه محصول → تدوین استراتژی ورود → بازاریابی → توسعه فروش
این مراحل باید متناسب با نوع محصول و بازار هدف طراحی شوند.
چرا تحلیل بازار مهم است؟
ممکن است محصولی از نظر فنی بسیار خوب باشد، اما بازار هدف مناسبی برای آن تعریف نشده باشد.
تحلیل بازار کمک میکند پاسخ سؤالهایی مانند این موارد روشنتر شود:
چه کسانی مشتری هستند؟
نیاز واقعی آنها چیست؟
رقبای محصول چه کسانی هستند؟
مزیت محصول نسبت به گزینههای موجود چیست؟
چه بازاری ظرفیت رشد بیشتری دارد؟
محصولات High-Tech چه چالشهایی دارند؟
محصولات فناوریمحور معمولاً ویژگیهای تخصصیتری دارند و گاهی مشتری برای خرید آنها به توضیح، نمونه، آزمایش یا اثبات عملکرد نیاز دارد.
بنابراین بازاریابی چنین محصولاتی فقط تبلیغات نیست؛ باید ارزش فنی محصول به زبان قابل فهم برای مشتری تبدیل شود.
نقش کارگزاری تجاریسازی و بازاریابی
کارگزاری تجاریسازی میتواند به شرکت فناور کمک کند تا برای محصول خود بازار هدف را بهتر بشناسد، استراتژی ورود به بازار را تدوین کند و مسیر توسعه فروش را هدفمندتر دنبال کند.
در این مسیر، تحلیل بازار، بازاریابی، برندسازی، توسعه شبکه فروش و ایجاد ارتباط با مشتریان بالقوه میتوانند بخشی از فعالیتها باشند.
کارگزاری تجاریسازی و بازاریابی زیستبوم نوآوری تدبیر
در زیستبوم نوآوری تدبیر، کارگزاری تجاریسازی و بازاریابی با تمرکز بر تدوین استراتژیهای ورود به بازار و توسعه فروش محصولات High-Tech فعالیت میکند.
هدف این است که شرکت فناور فقط محصول تولید نکند، بلکه برای رسیدن به مشتری و توسعه بازار نیز مسیر مشخصی داشته باشد.
جمعبندی
فناوری زمانی میتواند به یک کسبوکار پایدار تبدیل شود که بازار مناسب، مشتری مناسب و استراتژی مناسب برای آن تعریف شده باشد.
محصول خوب، شروع مسیر است؛ بازارسازی و تجاریسازی، ادامه مسیر.
راههای ارتباط با ما